518 16 652 665 592 595 366 567 828 32 526 717 782 247 92 488 29 744 29 463 484 686 676 758 175 864 26 899 120 763 95 909 399 798 300 883 446 392 65 273 370 210 54 146 50 910 742 689 597 206
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请大家给我这个老菜鸟一点建议吧

来源:新华网 应愚清晚报

【编者按】IP+电商= $,这个公式要怎么玩才能成立?2016年下半年,亿邦动力网将搜集各路热门IP电商化玩法,给关注这一创业路径的人们提供参考。 最近短视频大号一条宣布完成1亿人民币B+轮融资,同时创始人徐沪生还公布了一组牛叉数据:一条在微信上拥有2000万粉丝,每天两条不到5分钟的视频,在半小时内就能达到10万+的点击,目前,一条估值已达2亿美元。 一条短视频创始人徐沪生 不到两年时间,一条已经成为内容创业者中的明星。与今天外界热捧一条不同的是,徐沪生说,在准备创业的前期阶段,他听到最多的却是负面信息文艺风是少数派,你做的事情太小众了,玩不大。 做自己擅长的内容 不要管他人嘴里的小众不小众 在做一条之前,徐沪生的身份是《外滩画报》的总编。按照徐沪生的说法是,薪水不错,老板待他也好,若是能再维持5年他绝不会出来创业。 眼看着受互联网冲击,纸媒的世界要崩塌,再过两年就要失业,徐沪生2014年2月底办理离职,4月份搞定投资协议,五一之后办公室油漆味还没散,就开始招聘,6月初投资款到位,微信公众号9月8日上线。 徐沪生说,上线前整整四个月,最大的困难就是敲定内容定位,以及相对应的商业模式,在这方面经过了多次调整。 一位接近徐沪生的业内人士透露,在一条短视频上线前,徐沪生团队曾下载了几百个G的YouTube视频,用来日夜观摩,其中还包括一个叫做如何单手解开女朋友胸罩的UGC视频。 我研究过YouTube几乎所有点击过百万的视频,发现几乎所有大品牌的视频点击都低得可怜,而单手解胸罩那条制作粗糙的搞笑视频,点击量却过亿。而且,许多人想象不到YouTube点击量最高的一类视频,竟然是天线宝宝之类的幼儿视频,做得好的点击几乎全都过千万,单条过亿的也不少。徐沪生说,自己最初的想做20来个YouTube上的UGC红人节目。 没多久徐沪生放弃了这个路线,理由是他发现自己始终无法解决很多难点。比如,中国没有YouTube这样以加关注为核心的视频门户,因此徐沪生无法在优酷、土豆上集聚属于自己的用户。一旦我把UGC的达人捧红了,我想不出任何办法可以限制他们,不让他们跳开我,去和视频门户合作。 苦于找不到方向,有一天,一条团队十几个人把制作的三十几期短视频都看了一遍,发现很安静、文艺风的短视频最能打动自己,大家这才一下子醒悟过来:还是要做自己喜欢的、最擅长的东西,而那几十条很互联网、很UGC、很活泼的视频全部被舍弃了。 好的内容是最好的传播广告。徐沪生说,一条最初设有9个栏目,视频一上线便搅动了9个完全不同的大圈子,各路达人、KOL纷纷转发。建筑新浪潮第一集出来,我的建筑师朋友们的微信圈就被刷屏了。茶叶的视频出来,台湾、香港的茶人、茶客纷纷转发,闾丘露薇同学告诉我,她不久前在美国采访过的一个华人也在微信里转发这一条。中国个性酒店的视频出来,酒店业的朋友也被刷屏了。摄影视频出来,艺术圈被刷屏了。我们报道的一个摄影师封岩老师告诉我,他的朋友黄晓明也在朋友圈转发。美食视频,就更不用说了,一小时就几万阅读,一天下来,大几千、上万的转发。 一条新浪微博截图 为何当初外界质疑受众面太窄的结果没出现?事后徐沪生总结了三个理由。 理由一,视频内容上乘。一条的内容把关人多数来自杂志,无论是画面、采访和选题,都能比模仿者胜出一筹。 比如,一条的视频制作有特定的规则和框架,最有技术含量的一点是:哪怕只跟被摄者聊一小时,整理出来有15000字,最后视频最多容纳950字,里面要含有10个要点,每个点的字大概在80∽90左右。 理由二,找对了发布渠道。在微信之前我们也尝试过别的平台,同样的品质、同样一天一条,声音都找不到。在别的渠道,不是娱乐的、不是搞笑的、不是互动的、不是直播的,还是会很艰难。微信让我们这样的内容有了一个爆发式的增长,到今天为止我们可以考虑建自己独立的平台了,就是说离开微信。 理由三,爱好文艺的用户不小众且在增多,市场上没有满足他们需求的短视频。中国有素质、爱文艺的人群是很庞大的,假设你可以让他们躺在床上刷手机,用三五分钟看一个内容较好的短视频,我们相信这个受众是几千万、几亿的。 于是乎,惊艳得很,一条上线半个月,微信公众号的粉丝便突破了百万。 别伤害粉丝 他们是抵抗旧世界最大的武器 徐沪生坦言,创业以来最幸福最踏实的时刻就是粉丝过百万,因为他知道一条至少在两年内不会死了。这个时候整个公司十几个人,心理蛮有安全感。就是说,哦,不会死了,至少是两年之内不会死。 为了赖以生存的粉丝,他做了两件在别人眼里需要极大魄力的事情。 一是一上线就连着两周、每周砸下200万广告。亿邦动力网了解到,徐沪生是带着不过千万的投资创业的,前两周敢花400万最推广,徐沪生说是因为他认为获得粉丝后,这笔钱很快就会赚回来。 对此,业内人士评论说,传统媒体人花钱一般偏谨慎,一条入场微信的时间偏晚,为了快速获取用户树立门槛,徐沪生的做法一方面是处于对自家内容的自信,一方面也是迫于压力。 徐沪生则透露,为了把这400万花得很值,推广方案做了100多个。一个几厘米平方的广告,修改了几十次。广告内页,前后修改了上百次,最后采用了gif动图,几个动图,人家一看就知道是视频内容。我想,这也是很独家的。 二是能拒绝1700万的广告单,而且一拒就是3个。 据熟悉一条创业的业内人士告诉亿邦动力网,最初徐沪生也不是没有动心,但晚上在东北饺子馆里和高管讨论一番后又反悔了。 按照徐沪生的说法是,拿了钱之后就被会被迫走上老路。这个生意做下来,整个公司也就替他服务了。我们管理很好,但是他是传统的。其实从旧世界里面赚钱真的很难,他还是按旧的(规则)理解你,他会修改你一百遍,你怎么办?做还是不做? 投资者给你钱,是让你不用跟旧世界(低头),不用遵循他的规则。 最近有人给徐沪生出了一道选择题现在对你来说,最有诱惑力的是哪一个?A.完美的浪漫。B.财富的变现。C.5000万粉丝。 徐沪生毫不迟疑地选了C。我们有两千万用户,你以为人家就听你的吗?所以我刚才说,有五千万粉丝,最好有一亿粉丝。这个时候旧世界才会跟你商量,在此之前他就是指挥。 在徐沪生的算盘里,只有C够多,才能获得B。你一定要基数够大,基数不大,推动这个事情(财富变现)就很吃力。你跟别人合作,帮他做推广也好,做销售也好,达不到那个量,整个事情就很拧巴。 亿邦动力网了解到,一条目前还没有实现盈利,但是徐沪生说,他依然不希望一条成为广告公司,在合作视频方面,一条比较挑剔。我们这个月合作的拍摄就是零,上个月也很少。 不会拍很多广告 电商是下个阶段的战略重心 徐沪生透露,现在一条有100多人,制作团队快50个人,每月大概能产出80视频,这样算下来平均每条视频成本为1万。 主要的营收主要靠广告和电商销售。纯广告3∽5分钟收费120万一条,接近美国的收费水平。为了能把广告拍好,一条拍一条广告所花的时间成本差不多非广告视频的20倍。 但徐沪生说,一条广告拍得很少,下一阶段电商会成为战略重心。 徐沪生大力做电商的逻辑有两条,一是一条的流量不仅大,而且还相对精准。因为一条的内容聚焦于物质和生活方式,吸引了大量向往欧美中产阶级物质生活的人。徐沪生称现在一条的用户2000万,日活100万。 国内的生活类垂直电商,大多被昂贵的流量所限制,而一条视频内容可以保证他们电商流量的成本足够低。徐沪生说,一条的获客成本几乎可以忽略不计。我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者,只不过现在可以顺便帮他们卖东西了而已,这个转化完全没有障碍。 二是中国的中产阶级市场很大,但又被忽略得太厉害了。中国有几千万上亿的中产阶级,他们需要消费升级,大陆的、台湾的、香港的、北欧的、日本的好品牌数以万计,但在大多数平台上被淹没了,读者搜索这些东西成本又高。 亿邦动力网了解到,自今年5月份开始,一条在微信端每天推出电商新品,徐沪生透露,只用了半个多月电商销售额就轻松突破1000万,下一个短期目标是月营收5000万。 亿邦动力网从一条微信端发现,售卖产品包括家具、茶叶茶器、家居、图书、丝巾、自行车等生活类用品。主要瞄准的是对生活品质和审美有要求的消费人群,不走拼价路线。 一条微信端生活馆截图 按照徐沪生的说法,一条现在的电商模式很简单,在大陆、台湾、日本、北欧等地挑选优质的独立品牌、设计师产品,然后再把推荐给自己的用户。刚上线一个月,供应商从100家逐渐发展到1000多家。 徐沪生透露,10月份一条还会推出独立APP,定位是中产阶级生活方式平台,用内容+电商的方式汇聚全球优质产品。打个比方,我们要做的是一个移动端的无印良品、宜家、诚品,这是一个巨大无比的空白市场。 为啥一定非要做独立的APP?如果一条只想一年卖几十个爆款,卖个2∽3亿销售额,我连技术团队不需要,直接嫁接到微店上就可以了。但是如果我们未来的SKU会过万,年销售额要做那些超级自媒体的十倍、百倍,就需要花大力气打造自己的平台。徐沪生说。 但内容大号以流量卖实物商品,顾客的转化率和回头率一直是难题。就拿一条来说,上线电商的头半个月内,一共卖了700多万的东西,其中有400多万是《S.》这本书带来的。这本书定价168,在一条首发,卖出了两万五千套。因此,刨开这个爆品的话,一条电商的销售数字并没有那么好看。 业内从业者评论说,内容创业才刚开始,需要给他们一段时间去摸索怎么站着把钱给赚了。徐沪生把自己的姿态放得很低,甚至没有抱着必成的决心。一旦你觉得自己不能死,那个时候就会在很多事情上妥协。 同时,徐沪生又对审美的价值、中产的消费信心十足。我们只不过是一个上线不到两年的小公司,现金储备近2亿,日收入近100万,但是市场潜力更大。 75 952 372 468 108 288 538 663 450 691 562 632 39 928 785 101 30 246 318 35 891 222 955 669 674 134 137 97 743 874 949 665 484 384 262 259 714 64 480 171 796 939 160 338 486 215 233 632 108 225

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